2016-09-18 责任编辑:杨帆 浏览数:
【中华衣柜网】由于衣柜行业特性很强(定制产品,以及物流成本),造就了一种衣柜的竞争格局成为—在一级城市就很难超过当地本土企业,但是在下面由于网络强大,与之一线品牌的几乎很难在下面城市做大,下面对于衣柜这一产品不太了解有实力的客户首选是欧派,其次就不知道选什么...
由于衣柜行业特性很强(定制产品,以及物流成本),造就了一种衣柜的竞争格局成为—在一级城市就很难超过当地本土企业,但是在下面由于网络强大,与之一线品牌的几乎很难在下面城市做大,下面对于衣柜这一产品不太了解有实力的客户首选是欧派,其次就不知道选什么牌子,这就给本土品牌提供了巨大的市场需求。
本地衣柜在下面市场需求和定位是很关键的,比如,当年湖北有XX品牌衣柜,定位是要冲去湖北,价格紧跟欧派,造就了湖北行业内很有名,就是不愿意和他合作。
构成品牌的直接视觉要素:除了网站、宣传画册外,就是展厅的装修、样柜、饰品。(这个就是和加盟商沟通最困难,最头疼的问题)往往这方面就需要所谓的政策吧,归根结底都在从加盟商口袋里掏银子的行为,但是这个行为既是让人反感,又是必须的--公司没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商投资,因为如果那样就等于是做直营,所以只能带着善意的哄着加盟商从口袋里往外拿,为了顺利的完成这一步,公司必须制定了一套让加盟商不反感,并且是能提高产品卖价方案(故事),同时感觉做加盟这个牌子是很轻松,做这个牌子确实得到很大的便宜,当按照自己的加盟方案的装修后。
概念衣柜产品除了自身独具的特色外,还需具备所能提供的核心利益点,它需要打好以下几张牌:
市场领先牌。近几年,各种各样的产品层出不穷,一些衣柜企业由于缺乏核心技术,往往是蜂拥而上的同质化产品竞相杀价压价争夺有限的市场出海口,为了求得生存有的打'技术牌',有的打'营销牌',有的打'服务牌'、'体验牌'等等不一而足,事实上作为有新意、有个性的概念产品应该具有市场前瞻性,在时间和时机上先于竞争对手或者市场上尚未出现过。推出这样的概念产品,企业能够抢得市场先机取得第一地位。定制衣柜,这方面典型的例子就是海南养生堂推出的一系列富有新意的产品。
市场适应牌。概念产品相较其它衣柜产品来讲,有针对性很强的核心利益点,能够刺激需求,激发购买兴趣,从特质来讲,它应该有确定的消费市场并能够个性化的满足消费需求,同时有足够的市场潜力和未来空间的可延续性。
市场延伸牌。除了集中聚焦某个核心利益点外,从长远市场拓展来讲,应具有品牌导向前提下的延伸性,具体来讲就是能够将一个概念产品项目延伸为一条概念产品线,一个概念产品群,从而扩大概念产品阵容,增强整体竞争实力。
市场创新牌。众所周知,由于残酷的市场竞争不断打压着同质化产品的生存空间,因此一个概念产品推广成功形成消费潮流以后,通常会发现众多的跟随者。企业必须能够设立概念或技术壁垒,防止竞争者跟进超越,分享概念产品成果和利益,以确保自己能够成为这一概念产品的最大受益者。
由家居建材商提供的整体家居方案,如果真能降低一些成本,价格比家装公司的低,而服务也能得到保证的话,还是愿意尝试的。特别是一些购买过几个品牌商品的消费者,听说这些品牌开始做整体家装,都表示如果再买房子,需要装修的话,一定会选择这些品牌的整体家装,毕竟都是大品牌,产品质量是有保证的,而且售后服务等方面,也会比找一般的家装公司好许多。
但是,一个家居建材商,最多只能提供一到两个品牌的产品,即便产品线再丰富,也不可能满足家装的所有需求。尤其许多年轻人觉得,现在家装最流行混搭,单一品牌可能会很难实现混搭的视觉冲击效果,因此在选择整体家装时,还是会有所顾虑。
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